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如何經營辦公用品文具店

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人氣:-發表時間:2015-02-06 11:04【

現如今,企業、個人對辦公用品的需求也越來越成熟,產品更新換代較快,質量明顯提高,辦公文具行業呈現出高品質,時尚性等特點。近年來文具市場發展步伐均達兩位數。

辦公用品文具行業可分為零售和批發。零售屬于小本投資,,參與的人非常多,而且很多商場超市內也設有文具專柜,競爭很大,行業利潤不高。目前,文具零售利潤率已經從幾年前的50%以上,迅速降低到25%左右;文具店需要細心持續經營,貨品品種繁多,易損耗,整個行業平均壓貨率達10%以上,控制得好,損耗率也在2%—3%左右。

辦公用品零售的利潤率決定了它不太能接受租金昂貴的地區(商城的專柜例外),但同時,辦公文具零售店又需要人口流量大、交通便利。所以開在商業旺地附近的輻射地帶是首選。避開鬧市店鋪,可以降低經營風險,為經營帶來更大的發展空間。

非常多辦公用品文具店開在各高校和中小學附近,學生日常消費量大,店鋪直接開在學校旁邊,充分發揮價格優勢和規模效應,學生文具消費群可以保障文具店基礎的業務量,兼營附近居民;經營中高檔辦公文具的,則可以把店開在寫字樓集中的CBD區域,接受白領購買與企業配送為主,這類店投資比較大,產品需要高中檔兼有,耗材也應準備,而且還得投入服務人力。以廣州為例,越秀區和天河區占據了全市70%的文具店,也是因為這兩地是學校與企業最密集的區域。

學生服務30—50平米就可以;企業配送及批發,100—500平米都是可以接受,通常,所租店面越大,單位面積租金會便宜,但要考慮貨品所需的空間和預計的營業額。如果不考慮租賃成本的話,店鋪的規模直接決定了它在市場上的競爭優勢。“一站式”銷售和服務模式符合消費者的需求,它節約了消費者的采購成本,包括資金成本和時間成本。同時,更豐富、更豐滿的商品陳列效果也可以直接影響消費者對店家的忠誠度。

文具整體裝修風格須簡單、明亮。如果店鋪較小,可以通過燈光效果和合理的貨架陳列進行彌補。以一間三十平方米的文具店為例:除了三面壁架(進口處略)外,還可安放五個到八個貨架,一般可分為筆類、紙類、辦公設備、數碼設備、電腦耗材、文件夾冊、財務用品。貨架布局是否合理、燈光是否合適、陳列是否科學、店內衛生是否良好等等,從各方面為消費者提供一個舒適的店內環境,從而提升辦公用品的附加值。

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