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辦公用品B2C銷售模式的好處

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人氣:-發表時間:2015-02-06 10:58【

縱觀辦公用品行業,經銷渠道仍以傳統的模式為主,擁有線上B2C的辦公用品廠商似乎少之又少,大部分廠商的銷售模式還是采用最傳統的方式。而在電子商務(例如:優和辦公)日趨火爆的今天,很多消費者都選擇在通過網絡B2C來采購辦公用品,傳統的辦公用品消費模式受到了一定的沖擊,不僅僅對辦公用品行業的銷售帶來一些新的變化,同時也對營銷實踐提出許多新課題。

辦公用品B2C 模式主要矛盾之一在于:產品的低價值與高物流成本形成了矛盾,對營銷帶來新挑戰。傳統的銷售模式,通過遍布全國的合作分銷商,層層配送,分銷商與廠家共同分擔了物流的成本,消費者在購買時,直接轉嫁到單個產品上的物流成本非常低。而B2C是廠家跳過分銷的直銷模式,但由于大部分消費者的消費價值難以讓廠家來分擔物流的成本,讓消費者在線上分擔這一成本,那對消費者來說是一種高成本消費方式,難以有可持續性的消費。

目前在辦公用品行業,B2C銷售模式對于大多數企業不能作為主流的銷售模式,但可以作為品牌營銷的重要內容進行補充。為什么這么說呢?這里因為辦公用品B2C銷售與傳統的銷售有著較大不同的銷售條件。

首先,辦公用品B2C銷售要求產品品類的多樣性和品牌傳播的專業性、一致性,因為它是基于零售銷售模式的虛擬平臺,要求企業具備一定的零售業務的經營與管理平臺。

其次,辦公用品B2C銷售的對組織架構、物流信息、市場信息等管理平臺與傳統銷售有著較大的差異,同時由此而帶來的人力資源成本也不是一般企業愿意投入或承擔的。

發展和推進辦公用品B2C對于品牌營銷帶來哪些利益呢?優和辦公認為有以下幾方面:

低成本快速提升品牌知名度。由于網絡營銷具有病毒速度傳播原理,隨著時間的積累,穿透性越強,無節約了大量的廣告費用。

有利于推進企業產品開發。B2C采用直銷模式,產品是否迎合消者的需求特征,相對于傳統的銷售渠道反饋速度更快。另外由于網絡消費群對于價格的敏感感度要遠低于傳統渠道,因而更能比較真實的反映出中、高端消費群的心理特征及審美需求,這有利于品牌對中、高檔產品的研發。

有利于推進渠道多元化策略的實行。傳統渠道的單一性受限于各類商業規則,使得產品雙向的信息容易被堵截,但辦公用品B2C銷售模式,跳出這一規則,直接對接消費市場。企業的內部各類組織結構和工作流程就基于這種需求進行再造和重塑,以適應和服務于這種多元化的購買特征。

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